トップシェア企業のビジネスシステム分析 : 生産財分野における事例研究
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概要
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従来のビジネスモデルとは区別した,オペレーションの仕組みとしてのビジネスシステムという分析枠組みを用いて,高シェア・高収益性を確保している生産財メーカーについて,新商品開発のきっかけや,高シェアを獲得し維持している要因を調査した結果,13項目の成功要因を抽出した.そして抽出された13項目を各企業の事業の発展段階に応じて集約すると,事業の発展段階に応じて重点がおかれるビジネスシステムの項目が変化していることが観察された.これら成功企業の実践事例を踏まえ,事業の各発展段階において遂行すべきビジネスシステムの項目として整理して提案した.また,13項目が事例企業においてどのように高シェア・高収益性につながっているかを,商品開発戦略との関係で考察した.事例企業の商品群は,従来存在していなかった画期的な商品である.それらを自社の課題に対するソリューションとして提供された顧客企業は高い価値を見いだすことから,生産財メーカー側もその顧客価値を価格に反映させ,高い収益性を確保している.
- 2009-10-15
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