医薬品の商品価値と営業従事者の役割 : 製薬会社A社の事例から
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概要
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本稿の目的は,医薬品の商品価値という視点から医薬産業における営業従事者(MR)の重要性を指摘し,そのマネジメントのあり方を考察することにある。製薬会社の調査から,医薬品の商品価値は販売活動の中で付与されていることが分かった。医薬品は使用データが蓄積されることで,使用に対する不確実性が削減し,その製品価値を増す。MRは,使用データの蓄積を促進する重要な役割を担っていることが確認された。
- 近畿大学の論文
- 2006-12-20
著者
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