営業行動の選択とその有効性に関する一考察 : 提案型営業と適応型営業から垣間見える動態性分析のための新視点

スポンサーリンク

概要

• 論文の詳細を見る

• Propositional selling and adaptive selling areselling actions. But in business activities, theywould not only be chosen and carried out. This report will include analysis of what kinds of selling actions are useful to customers in multiple business situations, based on the viewpoint of multiple selling actions dependingon business situations. In order to cover this theme, I will review past studies and analyze business activities performed in companies, and construct an analytical framework and hypotheses for proof studies.

著者

• 清宮 政宏

  滋賀大学経済学部

関連論文

• ミニ・ケースの作成とその使用に関する報告 : サトウ自動車工業・Next プリンター社・下総醤油・スギシタ電器産業（山﨑一眞教授退職記念論文集）
• ミニ・ケースの作成とその使用に関する報告 (大谷欣也教授退職記念論文集)
• ケース・メソッド方式での企業経営教育におけるミニ・ケース使用の効果と限界,そして今後への課題について
• ビジネスモデルの模倣・移転可能性分析に関する試論 : 建設業での小口修繕工事受注を通してみるビジネスモデルの模倣・移転について
• 営業行動の選択とその有効性に関する一考察 : 提案型営業と適応型営業から垣間見える動態性分析のための新視点
• 営業行動の選択とその有効性に関する一考察 : 提案型営業と適応型営業から垣間見える動態性分析のための新視点

スポンサーリンク