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近代セールス社 | 論文
- ABLを本部・営業店が一体となって推進していくための留意点を紹介 本部・営業店の連携のポイントと在庫の適格性判断に必要な情報収集 (特集 営業店で「ABL」にどう取り組むか : 提案企業の発掘法&本部と連携した案件の進め方)
- コンサルティング型営業に有効なツールの推進法を解説 創業・ものづくり補助金の活用支援はここがポイント! (「創業&ものづくり補助金」はこう活用する : 緊急経済対策で新設された支援制度の提案ノウハウ)
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第1回・新連載)「大きな営業店」ではなく「強い営業店」づくりを--従来どおりの経営スタンスでは生き残れない
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第3回)支店長引継ぎ時の対応がその後の優勝劣敗につながる--短期間でいかに"すべて"を引き継ぐかがカギ
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第4回)自店の実態把握には何をどう見ればいいか--多面的に、立体的に、連続性を見ていくことが必要
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第5回)営業基盤や営業推進体制、事務部門等の把握はこう行う--自店に合った経営方針の策定にはこの分析を
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第6回)業容拡大のための大きな柱をまずは立てる--「新・営業方針」を策定する(1)
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第8回)目標への取組み過程の中で支店そのものを強くする--目標や方針をどのように管理・展開していくか
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第10回)継続的な業容拡大とともに担当者の能力開発にも力を--融資営業推進のチェックポイント(1)
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第11回)個社別営業方針を策定のうえ需資動向の把握を徹底--融資営業推進のチェックポイント(2)
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第12回)「量的側面」だけでなく「質的側面」からも活動を把握--渉外活動のチェックポイント
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第13回)フォロー&チェック態勢を構築し活動をルーチン化--新規開拓に強い店にするためのチェックポイント
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第14回)科学的・実証的目標を設け支店全体で意識を共有する--事務管理部門のチェックポイント
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第15回)本部と強い信頼関係を築き持続・安定的な向上を目指す--真の「業績向上」達成のためのポイント
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第17回)部下の能力を観察・把握し個人に合った育成計画を策定--人材育成・開発のチェックポイント
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(第18回)責任者や本部と連携して万全なフォロー体制を構築--苦情・トラブル・反社会的勢力への対応ポイント
- 体験的支店長学 「強い営業店」はこうしてつくる!(最終回)引継ぎを表面的な儀式にせず余すところなく情報を伝える--「強い営業店」を引き継ぐ際のポイント
- 新任窓口担当者に行いたい成果をあげる指導のポイント : よくみられる問題・誤解をどう改善していくか
- ケースで学ぶ NISA口座利用時の課税・非課税の仕組み (総特集 これで万全! NISA口座の開設予約はこう獲得する : セールスに必要な基礎知識と非課税口座の活用提案法) -- (口座獲得のための「基礎知識編」)
- ザ・トップセ-ルスマン 朝日信用金庫向島支店鈴木健太郎--年金口座の獲得を糸口に家計メイン化を推進