講座 「マトリックス営業」で勝つ(最終回)評価と教育も変化即応させよ--旧態依然の制度では変わる営業に追いつけない
スポンサーリンク
概要
- 論文の詳細を見る
変化する時代の営業戦略モデルを扱ってきたこの連載も、最終回を迎えた。今回は評価制度と人材育成について考えたい。マトリックス営業の4つの領域で営業形態が異なるため、評価や教育のあり方も変わるのは当然だ。 営業担当者の評価の際に何を評価するのか、「何を期待するのか」をあらかじめ示し、期待に沿ってどこまで成果を上げたかを評価することが大事だ。
論文 | ランダム
- 精神分裂病長期入院患者の社会復帰に向けて効果的な看護介入のコツ
- 精神科通院患者の服薬行動と効果的な看護支援--アンケート結果からの分析 (日本精神科看護学会 精神科リハビリテーション看護)
- 高速水平人車の導入について
- 1P-055 レプリカ交換分子動力学法による単量体ポリグルタミンタンパクの特性研究(蛋白質-物性(安定性,折れたたみなど),第47回日本生物物理学会年会)
- 1TP3-05 レプリカ交換分子動力学法による単量体ポリグルタミンタンパクの特性研究(蛋白質-物性(安定性,折れたたみなど),第47回日本生物物理学会年会)