介護ビジネスパワーアップ講座 福祉用具貸与・販売(2)利用者確保に向けた営業のポイント
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概要
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福祉用具貸与（レンタル）は、福祉用具を保有する事業の性格上、訪問介護や訪問看護などに比べると初期投資が多額になるためリスキーな面がある。新規参入においては、高齢者向け商品の販売も手がけるなどして、相乗効果で多くの利用者を確保する工夫が求められる。
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