ビジネス・リポート 好評第2弾 不況でも売る!--凄腕営業マン4人のこだわりテクニック
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概要
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1999年5月17日号特集で大反響を呼んだ「不況でも、売る！」の第2弾。個人のテクニックに頼った営業は時代遅れ。組織力を生かさないと成果は上がらない——。営業や販売の現場ではこうした見方が大勢を占めている。だが、モノが売れない今、誰もが認める実績を上げている営業担当者の工夫には、学ぶべき点が多いはずだ。4人の凄腕営業マンの活動事例から「不況でも売る」鉄則を探る。
- 1999-12-27
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