ビジネススキル 今日から使える 現場の説得・交渉術(第5回)返報性 日ごろの「貸し借り」が,ここ一番でものを言う
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概要
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説得・交渉を成功させるには，二つの面での強さが重要だと考えています。一つは，論理面の強さです。これは，自分の主張や反論が論理的に正しく矛盾がないことを意味します。前回に取り上げた正論・大義名分が伴えば，さらに論理面の強さが増します。
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