営業戦略創造のための情報システム
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概要
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自社の実績(ビジネスフォーム)そのものをデータとして,それを情報化する意義とシステムの概要を明らかにする。そして,その情報の質が営業活動とどのように関わりながら営業戦略となるのかを記し,この情報戦略との相乗効果に結びつくプロセスを記述した。営業とは人を相手とする業務であることを意識し,情報の中にいかに人間性を反映していくかについても追求した。
- 独立行政法人 科学技術振興機構 研究基盤情報部の論文
自社の実績(ビジネスフォーム)そのものをデータとして,それを情報化する意義とシステムの概要を明らかにする。そして,その情報の質が営業活動とどのように関わりながら営業戦略となるのかを記し,この情報戦略との相乗効果に結びつくプロセスを記述した。営業とは人を相手とする業務であることを意識し,情報の中にいかに人間性を反映していくかについても追求した。