講座 役に立つ情報の入手と活用 第８回 企業の各部門で欲しい情報 （４）営業部門にとって必要な情報とは 戦略部門になるために:企業の各部門で欲しい情報 (4)営業部門にとって必要な情報とは—戦略部門になるために
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概要
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これからの営業は戦略的な思考をもち,情報という武器を十分に使いこなしていかなければ競争に打ち勝っていけない。そこで,まず初めにこれから必要とされる戦略的営業活動とは何かを考え,この活動に必要とされる要件を考える。次に,その活動を支援するための情報を幾つかの角度から分類してみる。さらに,具体的な事例として,ライオン(株)において,マーケティング活動を支援することを目的に構築されたシステムを紹介する。ここでは,構築の設計思想(フレームワーク)や訴求ポイントを挙げ,具体的な提供情報体系を提示した。
- 独立行政法人 科学技術振興機構の論文