中国市場における日系家電企業の販売戦略に関する一考察 : 日立数字映像(中国)有限公司の事例を中心に
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概要
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本稿の目的は、日系家電企業が高い収益性確保に向けて、中国での販売ビジネスモデルの全体像を解明するのを試みることである。2000年以降、中国はますますグローバルビジネスにおいてその重要性を増している。その位置づけも進出当初の生産拠点プラス巨大市場という両方の意味合いを持ち、進出している日本企業も時流に相応したビジネス展開が必要になり、社会制度の違いや特有の商習慣を踏まえた国内販売・リスク管理が今まで以上に重要になってくるだろう。こうした問題意識をふまえ、本稿では急速に発展を遂げてきた中国薄型テレビ産業における日系企業である日立数字映像(中国)有限公司を事例として取り上げ、いかに自社販売チャネルの開拓、家電量販店・専業業者との販売提携関係の構築、これらの活動を支える人材採用・育成などを行ってきたかに焦点を当てて考察する。考察の結果、販売体制作り・提携を通した販売ネットワークの形成・人材育成の現地化が重要であることを明らかになった。
- 2010-09-30