ネット・オークションにおける購買行動 : ニーズ・強化子分析の試み
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概要
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ネット・オークションの購買行動に関するアンケートを行い、その結果、参加者の強化随伴性に関し一義的ではなく、幾つかの異なった要因の存在が観察された。参加者のニーズは「安く商品を落札する」事であるが、それ以外にも「落札そのもの」、「ライバルに勝利する」、「オークションに参加すること自体」などが強化子として機能している人々も存在した。また、今後のネット・オークション参加希望者の行動を予測する基本的な傾向も確認され、今後の潜在的な購買者となる可能性が示唆された。
- 高田短期大学の論文
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