どのような製品がインターネットを通してうまく販売できるのか?
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概要
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インターネットは消費者の購買パターンを作り変える可能性をもつ。 307人のインターネット・ユーザーの調査を使用し、我々は4つの項目について探索した。それは消費者のオンライン購買に影響する可能性がある消費者態度、インターネット経験、デモグラフィック、パーソナリティ特性である。ロジスティック回帰分析とコレスポンデンス分析を通して、我々はいくつかの重要な影響要因を明らかにする。例えば、製品情報をよくリクエストする人やオピニオン・リーダー性向を有する人は、相対的にオンライン購買を起こしやすいことが分かった。最後に、経営上のインプリケーションと本研究の限界についても言及する。
- 2004-05-31
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