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セールス手帖社保険FPS研究所 | 論文
- 地主さんへの生命保険活用事例 (特集 都市近郊農家などの土地富裕層にアプローチ! 地主さんへの生命保健提案)
- 特集 オーナー経営者向け退職金プランニング--経営者のニーズと状況を分析し、最適な生命保険を提案する
- 実践! コンサルティング営業(29)病院経営者の保障見直しと二次相続対策--院長夫人へのアプローチ
- 実践! コンサルティング営業(第46回)子育て世代への保険コンサル活用術--「出費を減らし、でも保障と貯蓄は備えたい」家族へのアプローチ
- 実践!コンサルティング営業(第52回)不況を逆手に取る!!企業アプローチ術--損害保険(取引信用保険)を切り口に、生命保険(がん保険)提案へとつなげるクロスセル事例
- 機関訪問インタビュー--ナンバーワンであり続けるために団結する組織力で勝負する
- ベストプランナーインタビュー(1)お客さまも自分も後悔しない提案、それが「こだわり」
- セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー(22)第一生命 井上房子さん 会社を陰で支えている人への配慮を忘れない--新契約、採用、法人契約の総合力で通算29回表彰のレコードホルダー
- 特集 米国生保業界最新情報--医療保険料値上げ・テロ・戦争がもたらした影響は?
- PART1 スペシャル対談木村政雄×森永卓郎 人生の目標をどう立てる? (特集 家計見直し時代のコンサルティング)
- Part1 平成17年度税制改正大綱の内容 (特集 平成17年度税制改正 家計と保障はこう変わる)
- Part2 家計にもたらす影響 (特集 平成17年度税制改正 家計と保障はこう変わる)
- Part1 改正の概要 (特集 2006年度 税制改正--法人・個人への影響と保険提案)
- 特集 適年廃止まであと4年!従業員退職金プランの見直しと生命保険
- 新春スペシャルインタビュー セールスの達人 On-Time 0ff-Timeインタビュー(10)セールスマンの最高の能力は「信用」を得ること 創意溢れる発想と不屈の行動力 連続日本一に輝く「生保の女王」--社会への恩返しが業界の発展につながる--第一生命営業調査役 柴田和子さん
- 介護する、介護されることによって生じるさまざまな「負担」 (特集 ひとごとではない 介護リスクと生命保険--少子高齢時代の保障を考える)
- セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー(23)グローバルインシュアランスデザイン(株) GFP(グローバルファイナンシャルパートナー) 鈴木由紀子さん 「彼女に任せれば解決するよ」紹介が紹介を呼ぶ 知識に基づく提案で経営者の心をつかみ 士業と連携して、企業の問題点を解決--お客さまのことを真剣に考えるセールスを長く続けたい
- 座談会 紹介の達人三人衆、大いに語る。 継続的に紹介が出る仕組みはどうしたらできるか? (特集 紹介が出るセールスマンはどこが違う?(PART 2)紹介の達人三人衆が伝授する「お客さまのハートをつかむ」セールスマンはここが違う!)
- セールスの達人 On-Time Off-Timeインタビュー(16)紹介があれば全国どこへでも 経験と知識に裏打ちされたアドバイスで医療マーケットを攻略--契約後のアフターフォローは欠かさない ソニー生命 木村晋也さん
- ベストプランナーインタビュー(12)成功の秘けつは基本の実践 行ってみよう、会ってみよう、勧めてみよう--明治安田生命/千代田支社/丸の内南営業所/特別営業顧問 鈴木節子さん