複数の目でニーズを探す 分業・連携できる仕掛けを作り込め--加賀電子 (特集 売れない時代を乗り切る 営業団体戦!--"混合チーム"で営業力を向上)

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概要

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• 　多様なメンバーでチームを構成して、幅広いファンのニーズを満たし、ファンと一体になったステージで新たなファンを獲得する─。AKB48の「売れる法則」は企業の営業活動にも応用できそうだ。「スーパー営業マン」に頼らず、他部署や顧客などと協業して顧客攻略に当たる「営業団体戦」が成果を生み出す。

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