高業績を達成し続ける強い営業組織を作る(第4回)成果出す組織が必ず踏む 手順と行動に注目せよ (10分間で学べる業務革新講座)
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概要
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企業が「継続的な事業活動（ゴーイングコンサーン）」の責任を果たすうえで、市場の最前線で戦う営業部門は非常に重要な役割を果たす。「売れないのは景気が悪いので仕方ない」「景気が回復するまで待とう」では済まされない。だからこそ、営業部門の強化を通じて業績向上を図りたいという経営からの期待が高まっている。
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