ビジネススキル 今日から使える 現場の説得・交渉術(最終回)時間制約 優位な立場を確保する,時間に関する四つの法則
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概要
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利用部門に対して難しい説得・交渉をするとき，「この話はいつ切り出せばいいだろうか」とタイミングを計ったことはないでしょうか。開発の締め切りが迫るなか，焦りながら利用部門との説得・交渉に臨んだことはないでしょうか。 タイミングや締め切りはどちらも，説得・交渉における「時間」の要素であり，当事者間の立場の優劣に大きな影響を与えます。
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