成果出す業務革新の現場 収益を拡大する! カルビー--購買動機に訴える売り場改革 POPの受注生産で安売り脱却へ
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概要
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「顧客の購買動機に訴えかけるプロモーションを店頭できっちりと実現できれば、価格に関係なくスナック菓子を買ってもらえる」 2001年からカルビーでプロモーション革新を推進する加藤孝一・CalNeCo（カルネコ）カンパニーCOO（最高執行責任者）の信念は、この仮説に集約される。ここ数年は仮説を売り場で検証し、小売店に商品の新しい売り方に対する理解を求める移行期間だった。
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