「100%オンライン化」の商壁--納入業者の利点乏しく 動機づけが困難 (特集2 企業間ネット取引の真実--5つの「商壁」が成功阻む)
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概要
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すべての納入業者とオンラインで取引して、事務的な手間をなくす——。これは、調達担当者にとって悲願とも言える。 「ファクシミリや郵送による従来の取引方法では、納入業者への見積もり依頼や発注、その後の伝票処理などに大きな手間とコストが発生する」（セイコーインスツルメンツ＝本社千葉市＝の市野澤利二・調達企画部主査）からである。
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