営業に"品質管理"の思想を導入--杉田浩章氏/ボストンコンサルティンググループ シニア・パートナー&マネージング・ディレクター・オブ・ジャパン (考える営業--プロ3人が明かす「売るためのロジカルシンキング」)
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概要
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ここからは、1段上のチームリーダーやマネジャーの視点から見た営業手法を学ぶ。目の前の売り上げ目標に追われて本質を見失いがちな若手にとって、営業活動を俯瞰してみることは大切だ。自分が上司の立場になった時の参考にもなるだろう。 そもそもトップ営業パーソンの定義とは何か。
- 2010-05-18
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