読者8人のドキュメントリポート 小室淑恵の超実践プレゼン講座(第16回)本番を成功に導く実践ヒアリング術
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概要
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今回は、提案相手へのヒアリング方法を、実例を見ながら学ぶ。ヒアリングの目的は、相手の課題を聞き出し、危機感を訴えたり、提案実施の意欲を高めたりすることにある。タリーズコーヒージャパンの協力を得て、中川さんがヒアリングを実施。結末やいかに？ 実践編の3回目では、提案相手へのヒアリング方法について学ぶ。
- 2008-08-19
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