Subramanianモデルを用いたIP-電話サービス産業の収益管理モデルに関する研究

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概要

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• 深刻化する不況のなか,企業のネットワーク投資は停滞し,キャリアの設備投資も冷え込んでいる.ベンダーの競争激化によって通信機器・サービスの価格低下が進む一方, IP関連の新規需要はまだ十分に顕在化しておらず,通信ビジネスの環境はことさら厳しい状況にある.その影響で,大手企業を含む多くの通信産業は, IPネットワーク上で電話システムを構築できる IP-PBX の販売や IP-電話サービスを本格化している.しかしながら,装置販売およびソリューション分野以外には明確な収益モデルがないため,その収益性は不透明なのが,現状である.本研究では,既存のサービス分野で適用されている Subramanian [2] 収益管理 (Revenue Management) 概念を IP-電話サービス分野へ適用し,多様な料金レベルを提示することによって,潜在需要の促進,さらに全体の利益を最大化するための最適化ベースの収益管理モデルを提案した.さらに,模擬実験を行いモデルの有効性を確かめてみた.

著者

• 韓 尚憲

  Nagoya University of Commerce and Business

• 韓 尚憲

  名古屋商科大学

• Han Sangheon

  Nagoya Univ. Commerce & Business Aichi‐ken Jpn

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