小越 和栄 | 日本消化器内視鏡学会用語委員会
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概要
論文 | ランダム
- STEP4 Column なぜ問題解決型提案営業なのか 戦略的提案営業のスタートは、顧客の経営課題の発見にある (特集 営業の「提案する技術」--顧客心理を利用して戦略的ソリューション営業へのステップ・アップ)
- 戦略的営業マネジメント基礎講座(1)マネジャーの使命と役割の自覚は充分か
- 特集3:営業チームの効率的人員配置を考える 適正人員かそれとも行動革新か (我がチームの収支決算--営業チームの経営効率)
- 市場観測 営業マネジャーは自分の眼と肌で情報をつかめ (特別企画 シェア拡大・目標達成・人材育成・自己啓発 営業管理職の基本原則--ベテランから新人管理職まで必携)
- 変化する与件への適応が前提だ 下期営業戦略立案の確かな視点 (特別企画 下期には下期の変化に応じた戦略を設定せよ 今年度下期営業戦略はこれで完璧)